醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直是傳說(shuō)中的朝陽(yáng)行業(yè)，以前只要搭上這趟快車(chē)，企業(yè)都可以活得滋潤(rùn)快活。但近幾年隨著國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)導(dǎo)向”的政策不斷落地生根，醫(yī)藥行業(yè)也風(fēng)云突變。國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)利好政策，鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新，充分彰顯科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的地位；招標(biāo)、控費(fèi)、聯(lián)動(dòng)、集采讓企業(yè)頭暈?zāi)垦＃粤繐Q價(jià)的市場(chǎng)游戲，讓企業(yè)為了爭(zhēng)取那塊“誘人的奶酪”而紛紛采取“戰(zhàn)略性虧損”的策略，中標(biāo)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我等的想象力?！皼](méi)有最低，只有更低”的價(jià)格大戰(zhàn)戲碼持續(xù)上演。每年的1季度都是醫(yī)藥企業(yè)的旺季，今年由于疫情影響，絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)都同比下滑，2季度恐怕也難言樂(lè)觀(guān)。

一方面稅收收入吃緊，一方面支出過(guò)大過(guò)快，國(guó)家這個(gè)大“家長(zhǎng)”難當(dāng)，巧婦難為無(wú)米之炊，相信隨著疫情的緩解，政府定會(huì)加大力度“開(kāi)源節(jié)流”，“集采、控費(fèi)“一定是主旋律、最強(qiáng)音，企業(yè)提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備才行。

東邊日出西邊雨，企業(yè)未來(lái)生存不易。

企業(yè)生存所需戰(zhàn)略

1、差異化創(chuàng)新戰(zhàn)略這正是國(guó)家鼓勵(lì)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，企業(yè)需要大投入、大研發(fā)、大產(chǎn)出，成為領(lǐng)先型頭部企業(yè)，但該類(lèi)企業(yè)數(shù)量鳳毛麟角；2、成本控制能力超強(qiáng)的企業(yè)能夠參與仿制藥國(guó)家集采的“群毆”，企業(yè)需要在生產(chǎn)規(guī)模、成本控制、原輔料和上下游供應(yīng)鏈控制有著卓越的能力，否則是自找苦吃；3、采用專(zhuān)一聚焦戰(zhàn)略那些有獨(dú)家、特色品種或?qū)＠夹g(shù)，精耕某一領(lǐng)域做深做透，做小而美，做隱形冠軍的企業(yè)一樣存活。

企業(yè)何去何從？

對(duì)照以上企業(yè)生存戰(zhàn)略，您找到自己企業(yè)的位置了嗎？據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代表人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人，隨著國(guó)家各項(xiàng)政策、措施的落地，醫(yī)藥代表人數(shù)大概到30萬(wàn)人足矣。
不管這個(gè)預(yù)估的數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但“崗位編制”高臺(tái)跳水，很多醫(yī)藥代表需要下崗再就業(yè)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。有的人選擇轉(zhuǎn)行歇業(yè)，但隔行如隔山，風(fēng)險(xiǎn)更大；有的人選擇轉(zhuǎn)型改變，但卻不知道路在何方？醫(yī)藥代表們未雨綢繆，充分利用現(xiàn)有資源，做轉(zhuǎn)型升級(jí)才是明智之舉。只要你有改變的決心，可走的路有許多條，比如特醫(yī)食品領(lǐng)域，未來(lái)大概率會(huì)成為健康行業(yè)新藍(lán)海。

特醫(yī)食品

特醫(yī)食品是為滿(mǎn)足進(jìn)食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂或者特定疾病狀態(tài)人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)素或者膳食的特殊需要，專(zhuān)門(mén)加工配制而成的配方食品，包括適用于0月齡至12月齡的特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品和適用于1歲以上人群的特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。 

為什么說(shuō)特醫(yī)食品會(huì)成為未來(lái)大方向、大趨勢(shì)？

1、我國(guó)有用營(yíng)養(yǎng)、膳食來(lái)預(yù)防、保健、治療疾病的良好認(rèn)知與實(shí)踐幾千年前的醫(yī)學(xué)專(zhuān)著《黃帝內(nèi)經(jīng)》最早提出了“上醫(yī)治未病，中醫(yī)治欲病，下醫(yī)治已病”的未病先治理念；中國(guó)醫(yī)師的鼻祖扁鵲曾說(shuō)“為醫(yī)者，必先洞曉病源，知其所犯，以食治之，食療不愈，然后命藥”；藥王孫思邈也重申“安身之本，必資于食，食能排邪而安臟腑...若能用食釋情遣疾者可謂良工”。

現(xiàn)代社會(huì)崇尚自然，返璞歸真，營(yíng)養(yǎng)自古就是人類(lèi)捍衛(wèi)健康的第一關(guān)口，現(xiàn)在越發(fā)得到人們的認(rèn)可與遵從。2、中共中央、國(guó)務(wù)院2016年下發(fā)的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》成為了未來(lái)10年推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。文件重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了預(yù)防為主，防患未然。以前衛(wèi)生系統(tǒng)是以疾病治療為中心，后調(diào)整為以病人為中心，到以預(yù)防為中心，最新提出的是以人民健康為中心。一系列工作重心變化的背后，是管控健康的關(guān)口不斷前移，文件中多次提到了對(duì)特殊人群的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和健康教育，治未病、少生病或不生病，全面健康才是建設(shè)健康中國(guó)的根本目的。這次新冠疫情，讓更多的人感知到了生命的可貴與脆弱。國(guó)家抗疫專(zhuān)家組成員鐘南山、李蘭娟、張伯禮等院士、學(xué)者，都在不同的場(chǎng)合提到了人體免疫力的重要作用，在沒(méi)有有效藥物的前提下，自身免疫力是最好的醫(yī)生，是最可靠的護(hù)身符，而自身免疫力的高低很大程度上取決你攝入的營(yíng)養(yǎng)是否均衡，而特醫(yī)食品正好是全面補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的好幫手。無(wú)論歷史還是現(xiàn)實(shí)，包括國(guó)家的政策，都在催生特醫(yī)食品行業(yè)快速發(fā)展，就像小米雷軍的“飛豬理論”一樣，其實(shí)機(jī)會(huì)的風(fēng)口已來(lái)。

什么是最好的商業(yè)模式？

1、行業(yè)或機(jī)會(huì)要符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，支持范圍只有順勢(shì)而為才能事半功倍，才會(huì)最后成功。現(xiàn)在所有的投資機(jī)構(gòu)都是研究國(guó)家宏觀(guān)政策、產(chǎn)業(yè)政策的高手，正所謂“順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡”，特醫(yī)食品正處于市場(chǎng)爆發(fā)前期，前景無(wú)限；2、商業(yè)模式要有利他效果，如此方能持久特醫(yī)食品行業(yè)是利國(guó)利民、利人利己的好事業(yè)，從業(yè)者能隨時(shí)給家人、朋友、用戶(hù)解決與營(yíng)養(yǎng)干預(yù)相關(guān)的健康問(wèn)題，為健康中國(guó)事業(yè)做貢獻(xiàn)而無(wú)限光榮。

3、特醫(yī)食品利潤(rùn)空間大

特醫(yī)食品都是用戶(hù)自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，不受?chē)?guó)家招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī)保等政策影響，模式建立成熟穩(wěn)定后，自身可以長(zhǎng)久受益。
特醫(yī)導(dǎo)航致力于倡導(dǎo)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí),提高掃全民營(yíng)養(yǎng)的認(rèn)知水平，希望與國(guó)內(nèi)臨床專(zhuān)家，營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家一道，并邀請(qǐng)更多有志于健康營(yíng)養(yǎng)事業(yè)的伙伴，共同推廣健康營(yíng)養(yǎng)的理念，為國(guó)人的健康助力加油。

總結(jié)

這世界唯一不變的就是變化。
改變是痛苦的，但卻是人類(lèi)不斷進(jìn)化、進(jìn)階、進(jìn)步，來(lái)適應(yīng)社會(huì)的必要?dú)v練！未來(lái)已來(lái)，風(fēng)口已來(lái)，已在風(fēng)雨飄搖中的徘徊的你，還在猶豫什么？？只有先知先行進(jìn)入藍(lán)海，才能先做先得暢享自由！特醫(yī)食品——醫(yī)療新藍(lán)海！期待在這風(fēng)和日麗，陽(yáng)光明媚的藍(lán)海里暢游的有你的身影！

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