特醫(yī)食品作為伴隨醫(yī)療而衍生的新興行業(yè)，有望突破千億的市場(chǎng)前景，吸引眾多入局者。

在談及當(dāng)前藥企入局特醫(yī)食品這一市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，業(yè)內(nèi)專家表示，藥企入局特醫(yī)食品市場(chǎng)具備一定的優(yōu)勢(shì)。在研發(fā)方面，藥企具有研發(fā)人才儲(chǔ)備，對(duì)于研發(fā)投入有足夠的認(rèn)知。

在銷售方面，特醫(yī)食品需要在醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)下應(yīng)用，未來(lái)，醫(yī)院等臨床機(jī)構(gòu)將成為主要的銷售渠道，而藥企恰好具備龐大的院內(nèi)專業(yè)學(xué)術(shù)及銷售隊(duì)伍，更擅長(zhǎng)進(jìn)行臨床學(xué)術(shù)推廣。

不過(guò)，特醫(yī)食品市場(chǎng)面臨著醫(yī)患教育不足，醫(yī)院銷售體系不完善等行業(yè)“痛點(diǎn)”，藥企不能盲目樂(lè)觀。

2015年1月頒布的《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊(cè)管理辦法》明確界定產(chǎn)品的開(kāi)立者是醫(yī)務(wù)人員，由此決定特殊醫(yī)學(xué)食品使用必須是在各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，其中在現(xiàn)實(shí)的醫(yī)療格局中，還應(yīng)以二三級(jí)公立醫(yī)院為主，此類機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員掌握著話語(yǔ)權(quán)，使用量也最大。

現(xiàn)實(shí)是，目前行業(yè)總體認(rèn)知沒(méi)有達(dá)到“患者主動(dòng)購(gòu)買”的狀態(tài)，甚至，當(dāng)患者在醫(yī)院就診，醫(yī)生能夠告知患者需要特醫(yī)食品進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)干預(yù)這一設(shè)想都還未實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)獒t(yī)院沒(méi)有一個(gè)很好的、很暢通的通路，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)都在很糾結(jié)的用和各種各樣的分散模式在經(jīng)營(yíng)銷售。

都說(shuō)特醫(yī)行業(yè)難做，難在沒(méi)有形成一種能夠可持續(xù)、可延展的銷售行為。

把醫(yī)院這條路打開(kāi)，這是行業(yè)最核心的關(guān)鍵。

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特醫(yī)食品