特醫(yī)行業(yè)究竟當(dāng)如何發(fā)力，才能迎來大規(guī)模發(fā)展？以下行業(yè)問題和見解轉(zhuǎn)載自大象營養(yǎng)供應(yīng)鏈集團，期望拋磚引玉，引發(fā)更多企業(yè)深度思考行業(yè)發(fā)展的核心問題和底層邏輯，精準(zhǔn)發(fā)力，推動行業(yè)向好發(fā)展。

特醫(yī)食品為何不能在HIS中處方？

特醫(yī)食品未納入國家醫(yī)保目錄內(nèi)，屬于自費費用。

根據(jù)DRG結(jié)算規(guī)則，自費費用越高，DRG結(jié)算的越少，醫(yī)院虧損的越多。

特醫(yī)食品主要銷售渠道：院內(nèi)？院外？

特醫(yī)食品的醫(yī)療屬性要求其由醫(yī)生處方，在醫(yī)院銷售。

如果特醫(yī)食品不在醫(yī)院銷售，脫離了醫(yī)療屬性，就體現(xiàn)不出它的臨床價值，無異于“自貶身價”。

院外銷售特醫(yī)食品，需要依托在院內(nèi)順暢的銷售通路之上。否則，院外銷售就如同“無根之萍”，浮于表面。畢竟，醫(yī)生未養(yǎng)成一定的營養(yǎng)干預(yù)習(xí)慣，患者很難達到主動購買的狀態(tài)。

特醫(yī)食品作為臨床營養(yǎng)干預(yù)的重要武器，營養(yǎng)診療及產(chǎn)品保障體系的“大閉環(huán)管理”，決定了特醫(yī)食品的主要戰(zhàn)場在醫(yī)院。

醫(yī)院如何選定特醫(yī)食品？特醫(yī)食品如何進院？

根據(jù)《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（FSMP）臨床管理專家共識》《臨床營養(yǎng)科建設(shè)與管理指南》《食品安全法》及其實施條例規(guī)定等相關(guān)法律、法規(guī)及條例，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)組建特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品管理委員會，針對特醫(yī)食品選品、采購、使用、管理、監(jiān)督等環(huán)節(jié)，制定合理的規(guī)范及制度，實現(xiàn)醫(yī)院特醫(yī)食品使用及管理的規(guī)范化、合理化。

特醫(yī)食品和藥品“和而不同”

“和”：同樣的醫(yī)療環(huán)境，同樣的人脈關(guān)系，同樣的銷售模式。

應(yīng)用主體：醫(yī)生處方，患者使用。

應(yīng)用場景：醫(yī)院采購，醫(yī)院銷售。

“不同”：核心區(qū)別在于“行業(yè)類別”不同，因而“運營要求”不同。

行業(yè)類別：特醫(yī)食品屬于食品行業(yè)。

表：特醫(yī)食品與藥品的運營區(qū)別

區(qū)別點	藥品	特醫(yī)食品
經(jīng)營資質(zhì)	藥品經(jīng)營許可證	食品經(jīng)營許可證

特醫(yī)食品發(fā)展的核心驅(qū)動力

特醫(yī)食品使用，帶來患者、醫(yī)生和醫(yī)院的多方獲益：

對患者：患者少遭罪，家屬少受累，家庭少花費。

對醫(yī)院：醫(yī)用食品自主加價，增加醫(yī)院收入，彌補政策性虧損；營養(yǎng)加速康復(fù)，降低醫(yī)療成本，增加醫(yī)保結(jié)余額度。

對醫(yī)生：增加治療手段，減少時間及精力消耗。

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